CURSO - COMO OBTER SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO

 

COMO OBTER SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO
Estratégias e Técnicas de Negociação
 
APRESENTAÇÃO :
Aumente sua habilidade de negociação com clientes, fornecedores, credores, no seu trabalho, em casa ou com os amigos.
 
JUSTIFICATIVA:
NEGOCIAÇÃO é um processo contínuo. Desde os primeiros anos de nossas vidas, dia após dia, ano após ano, nós estamos envolvidos em inúmeras negociações. Negociamos com clientes e fornecedores sobre prazo, comissões, descontos, pagamento de contas atrasadas, etc. A humanidade sempre negociou, porém, na era do conhecimento e da informação, quando falamos muito em parcerias, globalização, gestão de conhecimento, alianças estratégicas, fusões, Internet e um novo estilo gerencial, a negociação assume uma função cada vez mais importante, exigindo o desenvolvimento de estratégias e técnicas especiais.
 
OBJETIVO:
Proporcionar o desenvolvimento de habilidades em negociação através das quais as partes envolvidas se descolam de suas posições originais, inicialmente divergentes, para um ponto no qual o acordo possa a vir a ser alcançado.
 
METODOLOGIA:
Seminário interativo com duração de 08 horas composto de aula expositiva, dinâmicas e exercícios práticos. O programa é baseado em problemas – questões reais, do dia-a-dia dos participantes, provocando a discussão e fazendo o participante pensar, interagir e buscar soluções que atendam ao seu caso específico.


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